La gestion stratégique des coûts et modèles de mesure de la valeur entrepreneur. cas de décommoditisation dans le secteur des piéces détachées

Résumé

Ce document présente le cas d’une PME argentine qui produit et commercialise des accumulateurs pour automóviles,
du point de vue de la gestion stratégique des coûts.
Les opportunités du marché et le profil entrepreneur des propriétaires les ont menés à évaluer une reformulation
stratégique sur la base d’une forte hausse des coûts fixes qui permettra une plus grande efficacité de
la production en réduisant les coûts variables, en améliorant les processus, en diminuant les déchets et en
obtenant un produit décommoditisé.
Cela aura comme conséquence un rebond quantitatif dans le positionnement de la PME, en évitant que le
reste des concurrents puisse le rejoindre à moyen terme, et donc, en obtenant un avantage compétitif dans
le secteur.
Tout d’abord et afin d’évaluer la décision, des outils traditionnels ont été utilisés tel que le degrés de levier
opérationnel donnant un résultat favorable. Cependant, quand nous soumettons l’analyse à des modèles
mesurant la valeur ajoutée à la stratégie de la PME, les résultats sont bien différents et même contradictoires.
Par l’analyse du cas, ce travail à comme objectif apporter à la gestion stratégique des coûts des PME au capital
fermé, dont les investissements sont liés au financement car ayant lieu dans des contextes de rationnement
des fonds et dans les scénarios incertains, en proposant un modèle en cinq étapes (sur la base du flux de
fonds déduits) permettant de calculer l’impact que la stratégie de décommoditisation des produits génère en
valeur des PME.
Il est évident que la mesure de la valeur créée variera d’une PME à une autre, selon la modalité de gestion, des
ressources humaines, de la nature et la diversité du portefeuille d’affaires, du degrès de décentralisation, de
sa taille, sa couverture, sa clientèle et l’urgence existente; cependant, un outil mesurant l’impact stratégique
contribuera à une prise de décision plus rationnelle avec une attribution plus efficace des ressources.